■受注確度基準
A：BANT条件のうち3つ以上の条件を満たしており、もっとも受注に近い見込み客層。
B：BANT条件のうち1〜2つ以上の条件を満たしており、何かが決め手に欠けている見込み客層。
C：BANT条件のうち1つのみ条件を満たしており、受注に至るまでにさまざまなハードルを抱え

(B)udget        「自社の商品・サービスを購入する予算が確保できているのか？」
(A)uthority   「決裁権を持っているか、あるいは決裁者に近い役職についているか？」
(N)eeds         「自社の商品・サービスを手に入れなければならない必要性があるか？」
(T)imeframe「いつまでに商品・サービスが必要か具体的に考えているか？」